Oceano Blu

"Il modo migliore per battere la concorrenza è quello di smettere di cercare di battere la concorrenza"

La strategia Oceano Blu prevede di posizionare la propria realtà in un contesto di mercato non presidiata, rendendo la competizione irrilevante, attraverso la creazione di un nuovo valore per il consumatore a costi ridotti.

Gli strumenti per raggiungere l'obbiettivo Oceano Blu sono sia di carattere teorico che analitico; i più famosi sono il concetto di "innovazione di valore" e la "struttura delle quattro azioni".
L'innovazione di valore si raggiunge perseguendo simultaneamente una riduzione dei costi, eliminando e riducendo i fattori di concorrenza, e un aumento del valore, incrementando o creando elementi che il settore non ha mai offerto.

La struttura delle quattro azioni è volta a creare una nuova "curva di valore", rispondendo a quattro domande:

  1. Quale dei fattori che il settore dà per scontati dovrebbero essere eliminati?
  2. Quali fattori dovrebbero essere ridotti ben al di sotto standard del settore?
  3. Quali fattori dovrebbero essere incrementati ben al di sopra standard del settore?
  4. Quali fattori dovrebbero essere creati che l'industria non ha mai offerto?